“客户满意度战略”打造精准招商之路

营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效，可以满足患者对于解决病痛的需求才有市场。这一点，在生产技术、设备乃至配方同质化严重、真正的独家新品

阅读(2505) 评论(3) 2010-12-23 08:23

 “关系营销”正当时

近期的基础医疗市场在国家政策指导下，各个试点城市都有属于自己的解读。可就是这么一个不同出发点的解读，让很多在第三终端市场经营了很久企业突然失去方向。于是，在整个市场动荡的行业背景下，参与其中的企业也都

阅读(4370) 评论(0) 2010-12-23 08:22

 从代理商需求出发

如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经

阅读(1647) 评论(0) 2010-12-22 08:02

 营销生涯三部曲

营销人作为每个经营企业的主力军，在获得较高的收入和关注度的同时，也承担着巨大的压力和辛勤的劳动。在这样一个冰火两重天的过程中，数量巨大的营销人在不断进行着多级分化，使得营销人变成几类：

阅读(1297) 评论(0) 2010-12-22 08:01

 合作，利为先

W总刚刚接了一个地级经理的电话，关于与一家县级商业公司合作开发当地第三终端市场的事宜又没有谈下来。问其原因，该地级经理说商业公司总经理一直强调怕我们的介入会将其客户抢走，这样既损害了商业公司的利益，又

阅读(1010) 评论(0) 2010-12-22 08:00

 创业五要素，缺一不可

很多朋友看了这个那个的创业壮举，受到了这样或者那样的影响都摩拳擦掌的准备如何如之何的创业。好男儿志在四方，是好事。可是，也应该清醒的看到，在庞大的创业大军中，能最终取得成功的却也是寥寥。所以，在鼓励大

阅读(1303) 评论(1) 2010-12-14 08:03

 创业五要素，缺一不可

很多朋友看了这个那个的创业壮举，受到了这样或者那样的影响都摩拳擦掌的准备如何如之何的创业。好男儿志在四方，是好事。可是，也应该清醒的看到，在庞大的创业大军中，能最终取得成功的却也是寥寥。所以，在鼓励大

阅读(741) 评论(0) 2010-12-13 16:13

 营销这东西

对于营销，我一直是崇拜有加的，毕竟作为大学营销专业科班出身的人，我有理由、有借口去粉饰我所学和今天所从事的职业。但是，崇拜过头了就让我变得胆小，不敢轻易去触碰我崇拜和神圣的东西。记得知名营销专家金焕民

阅读(624) 评论(0) 2010-12-06 08:29

 为什么受伤的总是你？

对于任何行业任何职务的人员来讲，最终目的就是自己具备淘汰别人的能力，而不是被看做随意驱使和淘汰的对象。可是现实的情况是，如唐骏一般的高级打工者具备随意淘汰雇主的人是少之又少，而如笔者接触的则有很多都如

阅读(558) 评论(0) 2010-12-06 08:27

 依托“价值同盟”发展

鉴于以后市场环境的变化加剧，市场整合、资源重组将成为行业大趋势，所以同盟将是未来中小企业求生存发展的一条途径。只是在同盟建立时候，要改变以产品资源为主要条件的出发点，而以企业价值认同取向为核心，着力打

阅读(613) 评论(0) 2010-12-04 16:38

 医药品牌为营销而作

医药行业经历几次动荡，没有哪次像这次新医改对整个医药行业所涉及的企业、渠道、从业者等核心元素造成的影响这样巨大。似乎一夜之间，很多从前百试不爽、屡战屡胜的措施和招数都不那么灵了，于是一次关于医药行业如

阅读(627) 评论(0) 2010-12-04 16:36

 简单销售，让销售更简单

再一次面对销售这个职业，看到报端不断描写的行业百态，以及不断膨胀的近亿营销大军。功成名就马上封侯者寥寥无几，更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累。于是不禁想问：做销售难吗？很难，要掌握专业的产品知识、行业知

阅读(603) 评论(0) 2010-12-04 16:34

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